你對市場有多好，市場就對你多好
——兼賀寧陜秦嶺四季滑雪館營業大吉
■ 劉云
4月28日，寧陜秦嶺四季滑雪館正式開業了，聽此喜訊，高興之余，也聯想多多。在第一時間，大腦中迸出一個詞：市場。
這個詞來得奇怪，來得突兀，來得讓人心生感慨。
從中國人的商品交換史看，市場一詞其實并不陌生。盡管在大多數的時間，我們一直在排斥市場的自發力量，比如重農抑商，比如割資本主義的尾巴，比如打擊投機倒把，用了種種的理由和限制的框框，綁住市場的腿腳，讓它走不動，走不快。但市場的生命力之頑強，不以人的意志和政治意志為轉移，它仍然風雨飄搖地走到了今天。市場實現了生產要素的流動，要素因流動派生新的財富，新財富促使要素更加完善。在追逐財富的路上，市場的平臺作用一言以蔽之：交換是最好的創造方法。
如果我們頭腦中沒有市場這個大詞、關鍵詞、致勝詞，我們顯然不能說在創造著財富，更遑論取得財富。弄通了市場，明白了市場，順應了市場，我們就會成為市場的主人，成為市場的主體。在市場的條件下，你弄通市場多少，市場就給你多少，你對市場有多好，市場對你就有多好。
反而言之，在創造和取得財富的路上，不向市場取真經，不向市場投名狀，利用權力和其他機巧換得市場的青睞，大抵是一時之功，或者根本就行不通。在發展的法治社會，對于多數人來講，權力只是少數人的游戲領域，而且這種游戲并不具有天賦的合理合法性，要想長久受惠于財富的眷顧，還得是老老實實地在市場的五指山中論日月。
2004年前后，福建人林晉炎先生，來到寧陜考察并決定在縣域北部山水豐美的廣貨街蒿溝開發高山峽谷漂流項目，從那時起，在這個陜南旅游的新興項目中，林先生投入了大量精力和財力。眨眼十多年過去了，這個項目走過了一段段不平凡的經歷。盡管寧陜縣鎮兩級一直對項目傾注極大地熱情與支持，但項目進展中的困難是客觀存在的，新的情況不斷出現，這里面有資本運作的困難，有融入當地社區的困難，也有經營經驗不足的困難，而最主要的，還是項目從最初的新鮮效應，到中期消費邊際削弱，一度企業到了舉步維艱、幾乎要撤離的地步。
堅持下來的根本原因，還在于，一方面企地雙方同心合力，破解難題，不斷解決眼下困難；一方面，也取決于林先生對于大都市周邊旅游消費市場的堅定把握。在最困難的時候，他堅持保持頭腦的清醒，他認為，不是市場不買賬，而是自己的項目單一，新鮮勁不能持續，在當下旅游市場風起云涌、消費者選擇多元的情況下，那種一招鮮吃透天的時代已然過去，賣方市場只能是一廂情愿，必須順應市場的需要變化，必須有更及時的要素投入，才能喚得消費者的回首一瞥。用今天時髦的話講，就是要改革自己項目的供給側，而不是傳統的花錢賺吆喝。在這個項目運行到第五年以后，林先生和他的團隊，在縣上各個部門的支持下，開始著力改進項目的消費環境，提升要素水平，比如，他們用了很長一段時間，組織動員當地群眾融入項目經營，支持大力發展鄉村旅游，在吃住購上下功夫，讓項目地的旅游接待能力一年一個起色。為此，企業調整自身產品布局，把相應的市場空間讓給當地社區，支持他們在鄉居飲食、住宿和農副土特產品開發上形成規模、品質，如蒿溝及周邊鄉村的冷水魚養殖、土雞土豬養殖、香菇木耳生產、山野菜開發、特種養殖、特色餐飲開發等等，事后都能成為外來旅游消費者喜歡的產品，吃了并帶走，成為一種消費常態。當地群眾發展的一批農家樂項目，也成為西安都市圈、秦嶺南坡生態游的招牌，每年到廣貨街旅游人數不低于五十萬人次。隨著漂流項目的聲譽日隆，也帶動整個蒿溝鄉村度假旅游項目的開發，從最高年份統計看，這條過去封閉貧窮的山溝，一度時間契約投資超過了四十億。原省委常委、宣傳部部長景俊海多次蒞臨考察，認為這是秦嶺山區溝峪旅游開發的典型。一個項目，帶動了多個項目，多個項目，促成了當地特色旅游市場的形成，最后的效果是所有置身其中的市場主體都能夠受益，項目的消費邊際大為擴展。
用今天的話講，林先生的漂流企業最早用輕資產的理念，放棄自己不做的市場份額，吸引其他主體進入補位，其他企業的進入，創造了單個企業所做不了的大格局。這種放棄與獲得，產生了完全市場的效應，是謂融發展，是合作共贏的必由之路。而林先生的企業從最初的單純做漂流，發展到綜合戶外項目、科考項目、文化項目，以至現在的四季滑雪項目，他們的產品線適應了不同消費群體的需求，更為重要的是，用別出心裁的項目，填補山地生態旅游淡季之虞，一個全時空、全鏈條、全服務的旅游項目正出現在我們視野中。
在競爭性領域，可以說，所有的發展項目都只能由市場提供。從林晉炎他們的企業發展軌跡看，盯住市場找機會，可能就是上上之策。聯想到我們安康同類型產業項目，包括我們必將做大做強的現代農業項目、鄉居旅游項目、養生養老項目，包括其他文化產業項目，在不放棄政策性支持的基礎上，如何放眼市場，在市場上找機會，找合作，不在一棵樹上吊死，多重資本組合，恐怕在今后很長一段時間里，都是安康創業踐行者、各位心懷財富夢想的老總們要格外看重的。拉住市場的手，左手不是右手，握住了握緊了就是溫暖的大手。
基于此，我們要衷心祝福林晉炎先生和他的企業，祝福秦嶺峽谷漂流和四季滑雪項目，生意興隆。也因此，我們要祝福所有在安康發展的各類企業，在與市場并行中走快走好走遠！
